泉源 |一分钟生意经
当你只有一种价钱时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价钱时，客户的选择变成了“买好的”照样“买差的”。而更多的客户在一样平常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
一、借位思索，多方面提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让许多偕行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租异常高，成本异常高的都会中心广场，其左边一家店，就是着名的顶级品牌：香奈儿。
许多人一开始不理解，厥后才逐步明了了。原来，客户心里以为：能够与香奈儿做邻人的产物，一定也是高端产物。伶俐的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产物在客户心中的位置。
创业启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的职位，一定程度上取决于你与谁在一起。乐成的焦点，不是你拥有若干财富，而是辅助过若干人！
二、定位精准，捉住客户
出租车司机由于长坐，而容易生痔疮。在一个交通荣华地段，若是用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。听说，一条新闻会有5小我私家回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明了的时刻，别人已经在行动了！
创业启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，好比痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
三、促进客户重复购置
一家卖高等男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购置的衣服。通俗会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高等男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！
创业启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
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